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通过多样化的手段找到粉丝
发布时间:2019-04-06 13:32

   2018年底,UFC方面宣布将在上海运营其精英训练中心,这将成为世界上规模最大的综合格斗训练和发展中心,而其亚洲总部也将进驻这里。值得一提的是,这也是UFC在拉斯维加斯中心之后建立的第二个精英训练中心,美国本土之外仅此一家。除此之外,还与今日头条、趣头条等平台达成内容传播合作,通过多样化的手段找到粉丝,连接粉丝。
  进入中国两年后,UFC方面开始深耕搏击产业,并取得了不错的市场效应。
  “类似UFC、Sneaker Con这样的IP,在海外的用户群体、商业模式都很成熟。我们定位就是要把这些国外最先进和前沿的IP直接引进到中国,减少IP价值的中间环节折损,做好一站式服务。有机会也会把中国好的IP推广到海外去。”球鞋转售市场“最多的时候一个月赚到过20万!”“花这么多钱买一双球鞋,就是疯子!”“最贵的一双多少?两万多吧;哪一双?芝加哥AJ1 OFF WHITE!”……
  NOWRE近期发布的球鞋文化纪录片里,我们可以看到粉丝们对球鞋收藏的痴迷,也从侧面了解到这一人群的强大购买力。2017年,NPD Group运动鞋行业分析师 Matt Powell指出球鞋销售二级市场的流通总值已经达到2到5亿美元,而全球运动鞋的收藏市值已经超过 60亿美元,其中美国约占五分之一,这种市场规模不亚于任何一种奢侈品。
  随后的一年多时间,美国球鞋转售平台Stadium Goods、StockX、GOAT纷纷获得融资:
  2018年9月,StockX完成了B轮4400万美元的融资;2018年12月,Stadium Goods以2.5亿美元被英国的奢侈品电商平台Farfetch收购;2019年2月,Foot Locker向在线球鞋交易平台GOAT集团投资1亿美元;在崇明体育训练基地的建筑物之间基本都是通过连廊来连通的,这也是崇明体育训练基地的特色。运动员从他们的宿舍楼,到食堂还有训练场馆,都可以风雨无阻地通过连廊来抵达。
  崇明体育训练基地能满足2千多人的住宿要求,上月起,已陆续有运动队搬迁到此,宿舍楼的各类设施也一应俱全。
  上海市手球队队员武娜娜:“训练场馆的设施,包括宿舍的设施都很好,完全没有想到那么好的设施。” 自 2009 年首次在纽约举办以来,Sneaker Con 收获了全球各地球鞋文化爱好者的广泛关注,展会曾在2017年8月首次来到中国香港,当时主办方邀请前NBA著名球星雷阿伦、以及Qias Omar、Bull1trac等球鞋界知名KOL亲临现场,此举被认为主办方在开拓亚洲市场的同时,也在为进军中国大陆市场试水。 历时3年多建设,上海市重大工程--上海崇明体育训练基地,今天建成启用。作为集训练、科研、医疗、教育、比赛为一体的高科技、多功能的国家级体育训练基地,崇明体育训练基地对标国际先进水平,设计理念以生态为本、尊重场地自然水网农林条件,每幢建筑都被绿荫围绕,让人倍感舒适。
  位于崇明陈家镇的上海崇明体育训练基地,总占地面积近56万平方米。具有江南乡村特色的自然水网交织,篮球、手球、乒羽、棒垒、体操等14个运动项目的场馆、场地,以及各类医疗康复等配套设施点缀其间。
  从2011年转售兴起,中国球鞋二级市场在这几年间极速膨胀,消费模式也因为互联网而发生了巨变,越来越多的普通人参与其中,原本的小众领域正形成规模化的市场,资本、品牌也纷纷涌入这一最有商业价值的领域。
  那么问题来了,此次Endeavor巍美引进Sneaker Con落地上海,是基于怎样的市场判断?又将如何应对海外IP本土化的市场风险?体育IP的成功运营,关键靠什么?……带着一系列问题,我们专访了Endeavor巍美CEO马晓飞。
  “摸底”Sneaker Con北京东方广场,聚集着众多世界500强和各行业的头部企业,还有许多知名律所与金融公司,“四大”中的三家也都在这里。全球各地最新的商业资讯在这里交汇传递,引导着市场经济走向。我们见到马晓飞,简单寒暄后,直奔主题。
  “Sneaker Con的商业模式小而轻,本质是人与人的二手交易,参与其中的用户粘性很高。”用他的话说,这就是新一代的跳蚤市场,既是球鞋收藏者们的交易平台,也是潮流文化的交流平台。
  我们熟悉的传统线下展会的商业模式,主要由租金、赞助商、门票收入几部分构成。但如果展会规模小,参与者少,招商就会很难,那么市场价值就非常有限。规模庞大的展会,成本投入又很大,在短期内复制,形成常态化会比较困难。
  马晓飞评价Sneaker Con的粉丝数量多,粘性高,参与度强。主办方也不需要操心库存的问题,他们自己带货,展会租金有了保障,各大厂商品牌也自然被吸引过来。这些粉丝主要是:
  *年纪小的孩子,会跟着父母一起去参与体验球鞋的潮流文化盛会;*购买力在3K-5K以上的重度粉丝;*经济实力比较强的中年人群;
  即使有这些具备购买力的高粘度粉丝参与,一场线下带来的商业效益也极其有限,扩大线上规模并开发Sneaker Con的衍生业务才是关键,这一点马晓飞非常清楚。他也希望通过线下影响线上,并最终带动交易。他们为此也做了相应的计划:
  * 与大麦网、支付宝、天猫等平台展开合作,提供丰富的电商产品,其中包括Sneaker Con自有产品、厂商合作产品、Sneakerhead提供的产品等;* 邀请真正喜欢潮流文化,价值观相同的明星参与盛会;* 内容的衍生开发,涉及展会、粉丝、品牌、明星等多维度;
  之所以再次选择上海,一方面是因为上海市政府高度重视体育产业顶层设计,在出台《关于加快发展体育产业促进体育消费的实施意见》等一系列政策文件后,体育文化已成为这座国际化大都市不可或缺的文化符号与城市印记;二是UFC落地上海后取得的市场效益,也充分证明了上海本地民众对优质海外IP的市场需求与消费实力。
  虽然前期准备充分,但Sneaker Con是否能够达到预期的市场效果,马晓飞也坦诚这一次展会并没有高盈利的苛刻要求,关键是希望检验出中国球鞋转售市场的真实价值与潜力,为下一步的国内推广做好准备。
  不仅仅是来自资本的关注,该领域也被高端奢侈品牌视为新的增长动力。由于收藏球鞋的开销并不低,因此该人群与奢侈品牌的用户存在部分重合。而球鞋作为年轻人日常穿着的基本构成,也是一种重要的时尚搭配,因此争夺全球各地的年轻消费者群体就变得越来越重要。
  *奢侈品牌也已加入对年轻潮流爱好者的市场争夺中
  体育又是年轻人、潮流文化的结合体,看似小众的市场,也可以成为全球运动鞋零售市场的关键参与者。更为重要的是,没有任何一个地区比中国更能体现出旺盛的交易需求。
  “目前国内市场的主要问题就是有市场需求,但是没有充足的货品支持,也存在有假货的问题。”在马晓飞看来,中国球鞋转售市场大概为美国的四分之一,但中国互联网发达,未来中国球鞋二级市场未来还会有很大的增长空间。
  体育IP的“优质”标准
  

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